Även om det kan verka enkelt att marknadsföra ett företag längst vägen, börjar all effektiv och framgångsrik marknadsföring med en bra marknadsföringsstrategi. En marknadsföringsstrategi är ett dokument som hjälper dig definiera dina affärsmål. Sedan kan du utveckla de steg som krävs för att nå dina mål. Vi är specialister på innehållsmarknadsföring – både marknadsföring via e-post och sociala medier. Vi vet hur användbart det är att ha en tydlig plan för ditt företag. Därför har vi sammanställt en praktisk guide om hur du kan utveckla en marknadsföringsstrategi.
Innan vi börjar dela med oss av marknadsföringsstrategier är det viktigt att veta vad en strategi är till för. Här är några av de sektioner som ingår:
- Beskriver ditt företag och dina tjänster eller produkter.
- Förklarar var dina tjänster eller företag är positionerade på marknaden.
- Beskriver dina kunder och dina konkurrenter.
- Förklarar exakt vilken taktik du planerar att använda i din marknadsföring.
Så, hur ska man egentligen utveckla en marknadsföringsstrategi? Vilka fördelar har det för ditt företag? Det finns mycket statistik som visar hur stor betydelse marknadsföring har för alla företag.
Nu går vi vidare till fem enkla steg för hur du kan utveckla en marknadsföringsstrategi.
Gör en situationsanalys
Detta kan låta som en överväldigande uppgift, men det hjälper dig att definiera exakt var ditt företag befinner sig just nu. Vi har delat upp det i flera mindre delar så du kan svara på punkterna efterhand.
- Vad är det vi säljer?
- Vilka är våra främsta konkurrenter? Vilka fördelar har de gentemot oss?
- Hur levererar vi produkterna?
- Vilken typ av miljöfaktorer kan påverka verksamheten?
- Vilka är våra styrkor, svagheter, möjligheter och hot? Det kallas för SWOT-analys och gör det möjligt för dig att se exakt vilka möjligheter ditt företag har. Det är också ett sätt för ditt företag att identifiera hot som kan påverka verksamheten.
Hitta din målgrupp
Gör en profil för dina potentiella kunder. Fråga dig själv vem som skulle vilja köpa dina produkter eller tjänster och ta reda på vilka de är som individer och som marknad. Individuellt är det värt att titta på faktorer som ålder, kön, familjestatus, inkomster och geografisk plats. Marknadsmässigt måste du titta på storlek, tillväxt och sociala trender. Utveckla detta område så du verkligen vet vem du säljer till.
Lista dina marknadsföringsmål
Vad vill du åstadkomma med denna marknadsföringsstrategi? Skriv ner en lista över korta och mätbara mål som du vill uppnå. Vill du öka din försäljning med en liten procentandel inom en viss tid? Har du planer på öka din konverteringsfrekvens med ett visst antal? Vill du nå toppen av Googles sökresultat? Det skulle inte vara konstigt eftersom 33 % av Googles organiska sökningar klickar sig in på det första resultatet.
Detaljera din marknadsföringsstrategi
Detta är kanske den viktigaste delen av din marknadsföringsstrategi. Här kommer du beskriva exakt vad du ska göra för att uppnå dina mål som du listade i föregående punkt. Kommer du använda e-post, sociala medier eller båda? Vill du att förbättra din nuvarande plattform? Kommer du att uppdatera din blogg mer regelbundet, eller siktar du på att skapa en helt ny blogg? Små företag som har bloggar får mer än 126 % tillväxt på leads än de småföretag som inte har det.
Kanske kommer du att kombinera ett par olika marknadsföringsstrategier för att uppnå dina mål. Då kan du nå ut till en större kundbas. Det är också extremt fördelaktigt att skicka ut personligt och skräddarsytt material. Annars kan det lätt avfärdas som spam.
Sätt upp en budget
Slutligen måste man förstå att marknadsföring inte är gratis. Vissa kanaler kan vara gratis men du måste ändå använda en procent av din budget till marknadsföring. Kostnaden kan inkludera att anställa en chef för sociala medier eller marknadsföra vissa tjänster för att nå ut till nya kunder.
Om du vill att din marknadsföring ska vara effektiv måste du vara beredd att betala. När du väl ser effekterna av marknadsföringen kommer det bara att vara en liten summa. Om du upptäcker att du inte har råd med vissa taktiker, är det hög tid att justera budgeten.
Som du kanske upptäckt är inte svårt att skriva en marknadsföringsstrategi. Det enda som krävs är lite ansträngning för att förstå exakt vart företaget befinner sig och vart du vill komma i framtiden.
Kort sammanfattat är en marknadsföringsstrategi ett måste för alla mindre företag. När den väl är på plats kan den verkligen få företaget att växa och nå nya kunder.