Šta je High Ticket Closer

Da li želite da saznate šta je high ticket closer? i kako da uđete u najbrže rastuću i traženu veštinu prodaje na tržištu? Nastavi da čitaš.

Kako svet prodaje postaje sve veći i tehnički, počeo je da se pojavljuje novi tip prodavača. Ova osoba se na mnogo načina razlikovala od tradicionalnog prodavca. Nisu išli od vrata do vrata ili putovali od grada do grada pokušavajući da ostvare prodaju.

High Ticket Closer, koji su popularizovali mnogi različiti gurui prodaje, radio je u drugom domenu. Ovi zatvarači su pojedinci koji su savladali umetnost i psihologiju iza zatvaranja prodaje i naučili da nauče svoje klijente o usluzi ili proizvodu koji nude.

Po čemu se razlikuju od tipičnog prodavca?

Postoji nekoliko razlika između High Ticket Closer-a i tradicionalnog prodavca, ali neke od njih su ispod haube. Međutim, očigledna razlika koju ljudi mogu primetiti je način na koji odlučuju da zaključe svoje poslove. Umesto da rade u fizičkom prostoru, High Ticket Closers često biraju da rade virtuelno, koristeći telefone, preko Facebook messenger-a ili drugih onlajn sredstava da razgovaraju sa svojim potencijalnim klijentima.

Način na koji Zatvarači visokih tiketa biraju da se pozabave svojim perspektivama je takođe prilično drugačiji, jer su shvatili da ljudi ne vole da budu proganjani ili proganjani. Bolji High Ticket Closers su prebacili prekidač na tradicionalne metode, čineći da se njihovi izgledi nenamerno usklade sa njihovim pristupom prodaje kroz izgradnju odnosa i proces poziva pre prodaje.

Ovo stvara okruženje u kojem potencijalni klijenti i bliskiji pristaju na zakazano vreme i sastaju se pod određenim uslovima (kao što su potencijalni klijenti koji jasno razumeju da ulaze u prodajni razgovor koji će uključivati visoku kartu na kraju razgovora).

Po čemu se razlikuju od tipičnog prodavca

Šta je High Ticket Closer?

Najjednostavnije rečeno, High Ticket Closer je profesionalac za prodaju koji sklapa poslove za uticajnog čoveka ili posao. Ako je tipični trgovac lovac na potencijalne klijente, onda je High Ticket Closer dobavljač rešenja. Influenseri ili preduzeća za koje sklapaju ugovore dosledno nude programe koji se kreću između 3.000 i 50.000 dolara (a ponekad i više) sa stalnim tokom potencijalnih klijenata koji su generisani putem marketinga, oglašavanja, vebinara ili radionica. To znači da je potencijalni potencijalni klijent pokazao interesovanje za influenseru ili ponudu preduzeća pre nego što je zakazao razgovor sa bližim licem.

Visoke ponude ulaznica koje zahtevaju približavanje često uključuju programe obuke, ugovore o poslovnom partnerstvu, pakete za veb dizajn, digitalne kurseve ili marketinške kampanje. Većinu vremena, posao bližeg je da kvalifikuje potencijalnog klijenta pošto je rezervisan u svom kalendaru.

Većina High Ticket Closers se kvalifikuje postavljanjem pravih pitanja, angažovanjem u direktnim porukama i/ili interakcijom putem teksta. Poenta ovoga je da se razumeju bolne tačke potencijalnog klijenta, aspiracije, ciljevi i na kraju da im se pokaže kako će ih njihov program ili kurs dovesti bliže njihovom željenom ishodu.

High Ticket Closers često sklapaju poslove za dva scenarija:

  • Poslovanje klijentu (B2C)
  • Biznis za posao (B2B)

Posao za klijente

High Ticket Closers koji rade na B2C poslovima možda neće trebati posebno poslovno iskustvo prilikom zatvaranja poslova na potrošačkom tržištu. U nekim slučajevima, strana koja zapošljava može ponuditi obuku jedinstvenu za njihovu ponudu i pretvoriti prodavca početnika u mašinu za zatvaranje.

Budući da je situacija potencijalnog klijenta više zasnovana na potrošaču, što znači da se prodati proizvod ili usluga kupuje za konkretnu korist pojedinačnog potrošača, a ne u ime preduzeća ili organizacije, bliži mogu imati neka životna iskustva koja se mogu povezati sa potencijalnim klijentom. .

Često su B2C dogovori češći za bliske osobe koje rade sa onlajn influenserima koji su stekli veliki broj kupaca. Ovi uticajni ljudi mogu otkriti da ih ljudi često kontaktiraju u vezi sa ponudom za pomoć u vezi sa njihovim zdravljem, jezikom, životopisom ili drugim pogodnostima usmerenim na pojedinca.

Na primer, fitnes profesionalci se brinu za pojedince koji žele da izgube težinu ili jedu bolju ishranu. U ovom slučaju, influenser angažuje bližeg da razgovara sa potencijalnim kupcima kako bi im olakšao um ili ih upoznao sa brendom i proizvodom ili uslugom.

Poslovni poslovi

High Ticket Closers koji preuzimaju B2B poslove često imaju viši nivo stručnosti od prodavaca koji rade na B2C poslovima. Razlog zašto je potrebno snažno poslovno znanje je taj što je potencijalni klijent takođe poslovni profesionalac koji se raspituje u ime svoje kompanije i specifične potrebe koje posao želi da ispuni.

B2B poslovi često uključuju izgradnju dugoročne veze sa poslovnim predstavnicima i obično zahtevaju više telefonskih poziva i nekoliko sastanaka pre nego što se posao može završiti. Dakle, B2B poslovi mogu biti vredni milione dolara i zahtevaju više truda i istraživanja pre nego što se posao zaključi.

Poželjne karakteristike High Ticket Closer-a?

Zatvarači koji isporučuju visoku prodaju karata često imaju sledeće karakteristike:

1. Rešavači problema

High Ticket Closers često koriste smireno i neutralno raspoloženje. Iako je prodaja jedan od glavnih pokretača za zatvaranje, to nije njihov primarni motiv. Izuzetni High Ticket Closers više su zabrinuti za poboljšanje života svojih potencijalnih klijenata i rešavanje velikih problema kroz proizvode ili usluge koje prodaju.

2. Odlični slušaoci

Ovo je još jedan način na koji se High Ticket Closers razlikuju od tradicionalnog prodavca. Tipični prodavac je obično motivisan novcem i prodajom proizvoda, stoga je angažman između potencijalnog klijenta i prodavca često usredsređen na transakciju.

S druge strane, bliža karta će provesti većinu vremena postavljajući pitanja, kopajući dublje i pronalazeći stvarnu zabrinutost perspektiva. Bliži želi da zna zašto je potencijalni klijent zakazao poziv, zašto je zainteresovan, koje probleme pokušava da reši i koliko brzo želi da reši svoj problem.

Zbog toga su odlične veštine slušanja neophodne. Bliži ne samo da mora da uzme u obzir sve što potencijalni klijent govori, već i stvari koje se podrazumevaju, na primer, potencijalni klijent bi mogao da izrazi zabrinutost zbog nesigurnosti u vezi sa vremenom koje može da uloži nakon kupovine programa kada je stvarni problem više o strahu od kojeg imaju o tome da izgledaju brzopleto ili impulsivno prema svojim najbližim prijateljima. Zvezdani High Ticket Closer će čuti ove zabrinutosti, postaviti prava pitanja i doći do srži stvari.

3. Neutralnost

Neki od boljih High Ticket Closer-a ne stavljaju svoju proviziju na viši pijedestal od zadovoljstva kupaca. Oni su potpuno svesni da ako izgledaju previše očajni da izvrše prodaju, onda je veća verovatnoća da će potencijalni klijenti osetiti da nisu podržani ili saslušani, što će lako poništiti dogovor. Kada bliži može da ostane uravnotežen i da nije emocionalno podstaknut potrebom da se zatvori za proviziju, više poslova će moći da zaključi.

Zatvarači se mogu odvojiti od prodaje i često govore sigurnim, ali iskrenim tonom koji se odražava u jeziku koji koriste, na primer, zatvarač retko može da koristi reč „kupi“ ili „kupi“, ali bi rekao „investiraj“.
To je zato što bliski ljudi žele dugoročnu posvećenost, žele da njihovi potencijalni klijenti shvate da ulažu svoje vreme i novac u program koji bi im pomogao da ostvare svoje ciljeve.

Kako funkcionišu High Ticket Closers?

High Ticket Closers imaju veliku autonomiju u izboru za koga rade jer se to često smatra slobodnim poslom sa visokim prihodima. To znači da pristalice takođe mogu da biraju svoje radno vreme i u kojoj industriji žele da rade.

Putovanje High Ticket Closer-a često je pronalaženje kompanije ili uticajnog lica, zatvaranje njihovih potencijala, a zatim i plaćanje. Prvi korak se često smatra najtežim. Međutim, to je najvažnije jer ne možete zatvoriti prodaju bez potencijalnih klijenata.
High Ticket Closers često pronalaze svoje klijente uspostavljanjem veza na platformama kao što su LinkedIn, Facebook ili druge onlajn usluge. Često je preporučljivo da se High Ticket Closers povežu sa preduzećima ili uticajnim ljudima sa kojima dele zajedničku pozadinu. Na primer, bliži koji ima iskustvo u fitnes industriji može se povezati sa fitnes trenerom na LinkedIn-u. Nakon što bliži uspostavi odnos sa svojim klijentom, oni zatim pregovaraju o strukturi provizije i finaliziraju ugovor.

Na kraju

High Ticket Closer je postao brzo rastuća pozicija za koju se pridružuju mnoga preduzeća i preduzetnici. To je veoma cenjena prodajna pozicija koja takođe dolazi sa privlačnošću visoke plate. High Ticket Closers brinu o potencijalnim klijentima i nude vrednost na pozivima za prodaju koja obično zaslužuju poštovanje potencijalnih klijenata. Ako razmišljate o velikoj svirci za zatvaranje karata, onda sigurno tražite u pravom smeru. ***** Ovaj članak je prvobitno objavljen na Mission Driven Brand-u na ovoj vezi.