フェルミ推定とは？目的、やり方、例題と解答まで徹底解説

データドリブンな意思決定が重要視される現代のビジネスにおいて、多くの専門家や経営者が「フェルミ推定（Fermi Estimation）」を活用しています。とりわけスタートアップの起業準備などで見られるように、フェルミ推定は新規マーケットにおける市場規模の予測や、課題・問題の評価といった面で重宝されています。フェルミ推定はその他にも、コンテンツマーケティングやEC事業など、幅広い業界で重要ツールとして注目を集めています。

本記事では、フェルミ推定の基本的な概念から具体的なビジネスシーンでの活用方法まで、詳しく解説していきます。SEO対策といったデジタルマーケティング領域でも利用できるフェルミ推定の知識を深め、自身のビジネス競争力をさらに高めましょう。

フェルミ推定とは？

ここではフェルミ推定の概要・目的や覚えておくべき基礎知識に加え、一部の人々から「フェルミ推定はくだらない」と言われる理由についてまとめます。

フェルミ推定の概要・目的

フェルミ推定とは、物理学者エンリコ・フェルミ博士にちなんで名付けられた推定法で、一見予想もつかないような数字を、論理的思考を頼りに概算する思考法です。具体的には、限られた情報から大雑把ながらも比較的正確な見積もりを出す手法を指し、これがフェルミ推定のやり方の基本となります。

フェルミ推定の目的は多岐にわたります。新しい市場や商品に関する市場規模予測、リスティング広告やディスプレイ広告の評価、新規プロジェクトのリスク分析など、様々な局面で活用されています。限られたデータや情報しか持たない状況での意思決定を迫られる場面においては、フェルミ推定に加えてSWOT分析や3C分析などマーケティング戦略の手法を組み合わせるのも有効とされています。

フェルミ推定の覚えるべき基礎知識

フェルミ推定の基礎知識としては、以下のような点が挙げられます。

• 正確な数値を出すものではない：フェルミ推定は大雑把な評価や概算を行うもので、正確な数値を出すためのものではありません。
• 問題を細部に分解する技法である：フェルミ推定は、大きな問題を小さな部分に分解し、それぞれの部分における問題を解決していく手法を取ります。この点において、ワークフローの最適化に用いる思考プロセスと似ています。フェルミ推定の例題やフェルミ推定例題の解答は多くの書籍で紹介されていますが、本記事でも後ほど紹介します。
• 既存の情報を最大限活用する：フェルミ推定においては、過去の経験や知識、既存のデータを活用して推定を行う姿勢が大切です。そのため、一般常識とされる基本知識は予めインプットしておく必要があります。

フェルミ推定がくだらないと言われる理由

実のところ「フェルミ推定がくだらない」という意見を持つ人も、少なくありません。理由として、あくまでも「推定」であるため概算した数値が正確さに欠ける、という点が挙げられます。フェルミ推定によって導き出した回答を絶対的な解答として受け取ると、誤解が生じるケースもあります。フェルミ推定の本来の目的とは、完璧な答えを求めることではなく、限られた情報から最も合理的な答えを導き出すことにあります。そのため、フェルミ推定の真価は、導き出された解答よりも「推定のプロセス」にあると言えるでしょう。これは、ブランドマネジメントやブランド戦略の策定にも通じる考え方です。

フェルミ推定のビジネス活用事例

フェルミ推定は、多くの企業や業界で実際に利用されており、具体的なビジネス事例を通じてその有用性が実証されています。新商品の販売戦略を策定するケースでは、4p分析やPEST分析を併用し、具体的な市場戦略や顧客ニーズを最初に予測します。この段階で、市場規模を算出する手法としてフェルミ推定が役に立ちます。

メールマーケティングやインフルエンサーマーケティング、SNSマーケティングの領域でも、キャンペーン施策の効果や広告のリーチ数を予測するうえで、フェルミ推定が有益とされています。例えば、特定のインフルエンサーとのコラボレーションでどれだけのエンゲージメントが期待できるか、あるいは新しいメールキャンペーンにおけるメール開封率やクリック数をフェルミ推定を基に大雑把に予測し、予算申請を行うことが考えられます。

オウンドメディアの戦略策定やECサイトの立ち上げにおいても、市場の潜在的なニーズや規模を把握するためのツールとして、フェルミ推定が活用されています。ECサイトの月間流入数や購買率の見積もりを算出する際、フェルミ推定の手法が組み込まれることもあります。

このように、フェルミ推定の基礎知識や、具体的なやり方を理解しておくことで、さまざまなビジネスシーンにおける意思決定を迅速に行うことが可能となります。フェルミ推定をうまく活用することで、スタートアップにおける創業補助金・起業資金の適切な予算配分が可能となるなど、ビジネス全般にわたるメリットが期待されます。

フェルミ推定はなぜ面接試験で使われる？例題と解答

フェルミ推定は、不確実な情報の中で有効な推定値を求める手法として知られていますが、就職活動における面接選考でよく出題されることでも有名です。これは、応募者の論理的思考や問題解決の能力を評価するためです。以下、就職面接でよく使われるフェルミ推定の例題とその解答方法を紹介します。

フェルミ推定面接問題の事例

例題1「日本の電柱の数を推定してください」：

フェルミ推定の定番テーマ「電柱の数」は実によく取り上げられる問題です。まず、日本の市町村数を考慮し、国内各地方における平均的な電柱の数を推定します。フェルミ推定によって導き出された各地方の電柱数を合計することで、日本全体の電柱の数を算出できます。

例題2「2023年に日本でZOOMアプリを利用している企業の数を推定してください」：

まず、日本企業の総数を基に、リモートワークを導入している企業の割合を推定します。次に、その中でZOOMアプリを利用していると考えられる企業の割合をさらに推定します。これらの数値を掛け合わせ、ZOOMアプリを利用する企業数を推定します。

例題3「日本で起業成功例として取り上げられるスタートアップの割合を推定してください」：

まず、日本において新規起業したスタートアップ数を推定します。次に「起業成功例」の定義を自分なりに考えます。例えば「5年以上継続して事業を行っている」「その中でメディアにX回数取り上げられている」といったように、成功例の条件を定義した後、これに当てはまる企業の割合を推定します。

フェルミ推定解答のポイント

面接におけるフェルミ推定の目的は、正確な答えを求めることではありません。むしろ、問題をどのように分解して前提や仮定を立てるか、その思考プロセスを明確に伝えることが求められます。

フェルミ推定の練習を通じて、複雑な問題に対して冷静にアプローチする力を身につけることができます。企業の採用担当者は、あなたの論理的思考や問題解決能力、そしてコミュニケーション能力を評価します。フェルミ推定をマスターして、自信を持って面接に臨みましょう。

フェルミ推定に関するQ&A

まとめ

フェルミ推定は、具体的なデータが不足している場合でも大まかな情報を基に推測できる一つの思考法であり、ビジネスの現場で多用されています。就職活動における面接での質問としても、応募者の論理的思考や問題解決能力を確認する有効な手段となります。

この場合、具体的な答えが正解かどうかというよりも、問題へのアプローチ方法や思考プロセスが重視されます。フェルミ推定を学びたいという人々向けに多くの書籍が販売されていますが、本記事では無料でフェルミ推定の本質を徹底的に解説しています。ブックマークした上で何度も読み込み、それでも足りない部分がある場合に有料コンテンツや本を購入するのが良いでしょう。