Influencer marketing er, når virksomheder samarbejder med influencere for at promovere deres produkter eller ydelser. Kom i gang i dag.

Hele 97% af alle marketingfolk gør brug af influencer marketing, og der er en stor mængde data, der tyder på, at influencer marketing er langt mere effektivt på mange områder, end almindelig marketing er.

Men hvad er influencer marketing helt præcist, hvorfor er det så populært, virker det for små virksomheder, er det besværligt, og hvad er nogle eksempler på influencer marketing? Det kigger vi på nu.

Hvad er influencer marketing?

Influencer marketing er blevet et vigtigt marketingsværktøj for mange virksomheder. Ved at indgå et samarbejde med influencere, der passer med virksomhedens eget brand, kan de nemlig bruge influencerens berømmelse og indflydelse til at sælge deres produkter og ydelser.

De største fordele ved influencer marketing

  • Billigere end traditionel marketing
  • Kan styrke virksomhedens brand
  • Kan nå nye segmenter
  • Er mindre forpligtende
  • Gensidigt effektivt

Dette er nogle af de største fordele ved influencer marketing. Nu tager vi et nærmere kig på dem – samt de vigtigste ting, man bør vide, før man som virksomhedsejer kaster sig ud i det.

Hvad er influencer marketing?

Hvorfor er influencer marketing populært?

Kort sagt er hovedårsagen til, at influencer marketing er populært, at det i mange tilfælde kan være ekstremt effektivt. Især hvis man sammenligner med andre typer marketing, kan mange virksomheder få langt større smæk for skillingen ved at bruge influencer marketing.

Når dette er sagt, så er der rigtigt mange potentielle fordele ved det, og her går vi i dybden med de vigtigste.

Influencer marketing kan være billigere

Når en virksomhed når en vis størrelse, vil den også have et marketingbudget. Og det er altid en udfordring at finde ud af, hvordan man bruger sit reklamebudget på den mest effektive måde.

Erhvervslivet indså for længe siden, at annoncering i aviser og blade (m.v.) slet ikke var lige så effektivt, som online markedsføring.

Sparegris

Hovedårsagen, til at internettet er så effektivt til marketing, er, at man ikke bare sender sine reklamer ud i blinde og håber på, at de når den rigtige målgruppe. Både Google og Facebook har i dag specialiserede marketingværktøjer, så man kun betaler for at få vist sine reklamer til sin egentlige målgruppe. Men selv denne tilgang har visse begrænsninger, i hvert fald i sin nuværende form.

Og her kommer influencer marketing ind i billedet.

Influencere tiltrækker nemlig et publikum, der er interesseret i den enkelte influencers helt unikke brand. Folk, der ikke er interesseret i dette brand (hvad end det står for), følger heller ikke influenceren.

Dette betyder også, at hvis der er stor overensstemmelse mellem dit brand – og en bestemt influencers – så vil dine produkter eller ydelser nå direkte ud til din målgruppe, når de bliver delt af influenceren.

Du kan med andre ord opnå en utroligt høj konverteringsrate. Og selv om man kan ændre sine “targeted ads”, når man køber reklamer på f.eks. Facebook eller Google, så betaler man stadig for alle sine visninger eller konverteringer – og ofte høje priser.

For mange virksomheder kan det derfor langt bedre betale sig at bruge marketingbudgettet på influencer marketing.

Influencer marketing kan nå nye segmenter

Uanset hvad din virksomhed sælger, så har du en målgruppe, som du altid prøver at henvende dig til, når du planlægger eller udfører marketing.

Hvorfor virker influencer marketing?

Men hvis man blot bruger de “traditionelle” værktøjer såsom SEO, betalte reklamer på Google, Instagram, Facebook, annoncer, flyers, plakater osv., så ved man aldrig med sikkerhed, hvor mange personer, man rammer, som egentlig befinder sig i ens målgruppe.

Men hvis der er et stort overlap mellem en influencers brand og dit brand, så kan du pludselig nå et segment af din målgruppe, som ikke tidligere er blevet eksponeret for dig. Derfor kan influencer marketing hjælpe dig med at nå bredere ud, men ikke blot til en udefineret gruppe: Direkte til hidtil utappede segmenter af din primære målgruppe.

Influencer marketing er mindre forpligtende

En af de ting, der kan gøre marketing både dyr, besværlig og tidskrævende, er, at det tager tid at afgøre, om en bestemt approach fungerer.

Særligt betalte online reklamer har det med at blive en dyr fornøjelse, da man hele tiden må teste nye ideer, lave små ændringer, og justere sine parametre. Og efter hver eneste lille ændring må man atter punge ud for at teste de nye indstillinger.

Det kan være endnu dyrere at hyre eksterne firmaer eller konsulenter til at lave ens marketing, især da de kan have kontrakter, der binder én i adskillige måneder, hvad end de opnår resultater eller ej.

Men influencer marketing kan vitterligt være næsten helt uforpligtende. Man kan indledningsvist blot lave én aftale om produktplacering eller omtale, og dernæst måle effekten. Hvis det gav afkast, kan man lave en ny aftale eller ligefrem tale om at indgå et mere forpligtende partnerskab. Hvis det ikke virkede, har man måske spildt en vareprøve og 500 kr. Hvilket er til at lave med.

Gensidigt effektivt

Mange nye influencere, som endnu er i gang med at opbygge deres brand og antal af følgere, håber på at få henvendelser fra brands. Dette er nemlig ikke bare smigrende på et personligt niveau, det kan også tilføje en aura af autoritet: De er ét skridt tættere på at være “legitime” influencere.

Og faktisk er der mange firmaer, der henvender sig til selv helt små influencere med tilbud om gratis vareprøver, hvis de til gengæld vil fremvise og linke til dem.

Men hvis en mindre influencer derimod får en henvendelse fra et firma, som har brugt lidt tid på at sætte sig ind i, hvem de er, og hvad de står for, så kan det faktisk være svært for dem at afslå et tilbud – især hvis der følger et mindre beløb med. Selv nogle få hundrede kroner kan række langt i denne indledende forhandlingsproces, da det signalerer, at du påskønner influenceren og vedkommendes tid.

Små influencere kan bruge dit brand til at styrke deres eget – og samtidigt styrker deres brand også dit. Der er vitterligt tale om et scenarie, hvor alle vinder. I hvert fald hvis der er god overensstemmelse mellem jeres respektive brands.

Influencer marketing kan styrke din virksomheds brand

Din virksomhed har et brand, hvad enten du har en branding strategi eller ej. Og din målgruppe består af folk, der kan lide dit brand og/eller identificerer sig med det.

Hvis du kan finde en influencer, der har et brand, der ligger meget tæt på dit, så kan influencer marketing faktisk styrke dit brand.

Der er meget stor forskel på, hvad influencere gør og interesserer sig for, men hvis der er et helt åbenlyst sammenfald i influencerens formål og image og netop dit produkt, så kan et partnerskab være en gylden mulighed.

Stærk influencer styrker dit brand

Til de store prisuddelingsshows går pressen ofte op i, hvad kendisserne har på: Hvad er brandet, og hvem har lavet det? For mindre designere kan dette medføre fantastisk eksponering.

Det samme grundprincip gør sig gældende for dine produkter, hvis de bruges eller omtales af influencere. Influencerens image smitter ganske enkelt af på dit brand. Og det kan munde ud i voldsomt stigende salgstal.

Hvorfor er influencer marketing så effektivt?

Vi har allerede nævnt en af de ting, der gør influencer marketing meget effektivt, nemlig det store overlap mellem brands og målgrupper. Men den virkelige årsag, til at det er så effektivt, er at finde i menneskets psykologi.

Influencer marketing er social proof

Et meget simpelt og udbredt værktøj inden for marketing er det, der kaldes social proof. Det er grunden til, at vi ser testimonials på næsten alle salgssider. Udtalelser eller anmeldelser fra andre mennesker er noget, der ganske enkelt virker.

Fra et videnskabeligt perspektiv, er det næsten fuldkommen ligegyldigt, hvad én person mener om dit produkt. Det fortæller dig nemlig intet om, hvad resten af verden synes om det.

fans elsker influencer

Men ud fra et psykologisk perspektiv har det en utroligt stor betydning, hvad én person synes om et produkt, en idé eller en anden person.

Faktisk er der rig videnskabelig dokumentation for, at folk donerer flere penge til velgørenhed, hvis de bliver vist en enkelt eller nogle få personlige historier. Jo flere mennesker, man ser i nød, des mindre tilbøjelig er man til at hjælpe.

Forklaringen på dette kan nok findes i menneskets evolution, hvor én persons mening om dig kan være altafgørende for din sociale rolle i gruppen. Den person, der er tættest på dig lige nu, har en langt større indflydelse på, hvad der sker om lidt. Og hvis vi hører om én person, så tager den struktur i vores hjerne, som er specialiseret i en-til-en-kommunikation, over.

På den baggrund kan influencer marketing anskues som én stor testimonial. Hvilket forklarer, hvorfor det kan være så effektivt.

Skaleret mund til mund-metode

Hvis du driver selvstændig virksomhed, så ved du sikkert også, at mund til mund er en af de bedste måder at få nye kunder på. Og selv om de fleste folk aldrig møder en bestemt influencer i den fysiske verden, så har de faktisk en form for (oplevet) personligt forhold til vedkommende.

Så når en influencer anbefaler et bestemt produkt, så har det en slags mund til mund-effekt på vedkommendes følgere. Det svarer i grove træk til, at en ven anbefaler dit produkt.

Små influencere har høj engagement

Hvis du har arbejdet med sociale medier professionelt, så ved nu nok også, at høj engagement er et af de vigtigste parametre at holde øje med. Engagement dækker i bund og grund blot over, hvor mange mennesker, der interagerer med en post. Dette kan være ved at like den, kommentere på den – og den hellige gral: Dele den.

Og faktisk er der en mekanisme, der gør, at små influencere oftest har en langt højere engagement-rate end større influencere. Dette giver mening, da mange folk vælger at følge f.eks. filmstjerner online, uden måske at være specielt interesserede i, hvad de siger, mener eller foretager sig. Men små influencere har færre følgere, og derfor er de også mere tilbøjelige til at have en slags “oplevet personligt forhold” til influenceren.

Høj engagement er med andre ord en vigtig årsag til, at influencer marketing er så effektivt for virksomheder og brands.

Virker influencer marketing for alle?

Er influencer marketing virkelig så effektivt, som folk påstår? Det er der faktisk mange gode grunde til at tro.

Her er f.eks. nogle facts om influencer marketing:

  • 80% af alle online salg sker, efter en influencer har anbefalet et produkt
  • Over halvdelen af forbrugerne foretrækker at opdage nye produkter via sociale medier
  • 58% af gen z’ere og 53% af millennials bruger sociale medier til at opdage nye produkter
  • 70% af forbrugerne følger mindst 10 influencere online
  • 40% af forbrugerne foretrækker at se influencer-anmeldelser, før de foretager et køb

Men virker det nu også for alle?

Der er nok nogle sektorer, der ikke egner sig så godt til det, men hvis din virksomhed sælger fysiske produkter eller online tjenester, så er der nok en høj sandsynlighed for, at du kan finde den rette influencer.

Virker influencer marketing for små virksomheder?

Der er ingen grund til at tro, at små virksomheder ikke kan drage nytte af influencer marketing. Selv om der er flere store virksomheder, der bruger det, end der er små, så skyldes dette sandsynligvis blot, at de har et større marketingbudget.

Hvis du er iværksætter eller driver en mindre virksomhed, så er der ganske enkelt ingen grund til ikke at udforske influencer marketing, da de data vi har om resultaterne, taler deres tydelige sprog: Det virker.

Hvordan finder jeg den rigtige influencer?

Det vigtigste at være opmærksom på, når du leder efter influencere til at promovere dine produkter, er, at influenceren oprigtigt er vild med dine produkter.

Dette er ekstremt vigtigt, da forbrugerne netop køber produkter, som influenceren anbefaler, fordi de stoler på vedkommende. Og faktisk viser mange undersøgelser, at folk kan mærke, hvis en influencer ikke oprigtigt er intereresseret i et produkt, som vedkommende promoverer.

Find den rigtige influencer til dit brand

Dette underminerer deres troværdighed – og derfor også deres evne til at promovere andre produkter. Og dermed underminerer det også indirekte din virksomheds troværdighed. Det er ganske enkelt noget, man bliver nødt til at undgå.

Når du leder efter den rette influencer, er det også værd at vide, at 46% af forbrugerne foretrækker at følge influencere, der ligner almindelige mennesker.

Helt konkret må du – eller din praktikant – i gang med at søge på hashtags på sociale medier, så I kan finde influencere, der har interesser, der er relevante for dine produkter.

Er influencer marketing besværligt?

Influencer marketing kan virke lidt besværligt, da det kræver en del research – og megen kommunikation. Desuden kan du ikke være sikker på, at en influencer er interesseret i et samarbejde, selv om du er det. Selv mellemstore influencere kan få mange tilbud om influencer marketing.

Når dette er sagt, så bør du dog overveje at involvere dig personligt i influencer marketing. I stedet for at copy-paste en præfremstillet besked, som du sender til alle influencere, så brug et par minutter på at sætte dig ind i, hvem du skriver til, og hvad de står for.

Undersøgelser viser nemlig, at et direkte forhold til influencere skaber langt bedre resultater på bundlinjen, end hvis du f.eks. bruger et bureau til at ordne kontakten til influencerne for dig.

Hvad er en influencer?

En influencer er en person, der er kendt online og som i kraft af sin popularitet kan påvirke folks adfærd. Teknisk set er en influencer blot en person, der har indflydelse på andre. Men i daglig tale er der næsten altid tale om folk, der er berømte på sociale medier, selv om det kan være forskelligt, hvilke medier der er tale om.

De 5 slags influencere

Man taler nogle gange om fem forskellige slags influencere:

NAVN ANTAL FØLGERE
Nano 1.000-10.000
Mikro 10.000-50.000
Mellem 50.000-500.000
Makro 500.000-1 million
Mega Over 1 million

Er mikro-influencere bedre end mega-influencere?

Medmindre du er venner med en mega-influencer, kan du nok godt glemme alt om at indgå et samarbejde med dem. Selv makro- og mellem-influencere kan være ekstremt dyre at indgå partnerskaber med. Men dette kan faktisk være til din fordel.

I starten, da virksomheder begyndte at få øjnene op for influencer marketing, fulgte de fleste af dem den logik, at jo større influencerens rækkevidde var, des bedre var det for virksomheden.

Dette har dog vist sig ikke at være sandt.

Udover de svimlende summer, man må betale for de store influencere, så har de små også langt større engagement fra deres følgere. Derfor er de ganske enkelt bedre at gøre forretning med.

mikro influencere kan være bedre

Desuden er det værd at tænke over, at små nano- og mikro influencere aktivt forsøger at vokse, og at deres promoveringer af dine produkter bliver på deres profiler til evig tid (i de fleste tilfælde). Desuden kan du også forhandle en langt mere rimelig pris med dem.

Alle disse ting tyder på, at du som mindre virksomhedsejer bør fokusere på nano- og mikro-influencere – i hvert fald i starten.

Hvad laver influenceren for kunden?

Det kan være fristende at give sine influencere detaljerede instruktioner, om hvad de skal sige, hvordan de skal fremvise dit produkt osv. Men dette lader ikke til at være den bedste approach.

Mange studier har vist, at posts, der er skabt af influenceren selv, har langt større engagement og virker bedre. Faktisk lader de til at konvertere otte gange bedre end posts, der er lavet eller bestilt af en virksomhed.

Overlad det derfor til influenceren selv at integrere dit produkt i deres posts.

Lav en mere overordnet aftale om, hvor mange gange dit produkt skal fremgå, og om det skal nævnes direkte, eller blot fremvises og linkes til i kommentarfeltet. Vær sikker på, at begge parter er tilfredse med aftalen.

Hvis det på nogen måde er muligt, så bør du give din influencer et unikt link, så du kan spore og isolere resultaterne af deres delinger og promoveringer. På den måde kan du ganske enkelt se, om samarbejdet kan betale sig for dig rent økonomisk.

Eksempler på influencer marketing

Selv om vi foreslog, at du overlod til influenceren at afgøre, hvordan dit produkt skal promoveres, så er der dog nogle forskellige slags aftaler/partnerskaber, som er hyppigt brugte.

Her deler vi tre eksempler på influencer marketing, som er relativt almindelige, og som vil fungere for forskellige typer virksomheder.

Eksempel 1 – Bestemt antal shout outs i løbet af den næste måned

Én tilgang til influencer marketing er, at man kontakter en influencer og tilbyder en vareprøve og eventuelt et mindre beløb mod til gengæld at få et bestemt antal såkaldte “shout outs” henover den næste måned. Hvis man får gode resultater, kan man så overveje et fast samarbejde. Hvis de ikke var gode nok, behøver man intet foretage sig.

Et shout out betyder, at man bliver nævnt (eller fremvist) i en post eller video, som egentlig handler om noget andet. Det betyder også, at det kan virke mere naturligt for influencerens følgere, hvilket øger troværdigheden og ofte også salgene: De får aldrig fornemmelsen af, at de sidder og ser en reklame-video eller post.

Det kan være fristende at styre influenceren, men det bør man modstå, da de underminerer deres troværdighed – og derfor også din.

Eksempel 2 – Skyd med spredehagl

I stedet for at lede efter én eller nogle få influencere, kan du bruge en spredehagl-tilgang, hvor de forsøger at rekruttere adskillige nano- eller mikro-influencere, som du måske blot giver vareprøver og/eller en klatskilling.

Så kan du efterfølgende beholde dem, der skabte salg, og indgå en fast aftale med dem.

Selv om mange af dem måske vil være fusere, så kan denne tilgang vise sig at være en bedre investering på den lange bane.

Eksempel 3

En anden populær tilgang til influencer marketing er at give influenceren en fast “månedsløn”, hvis de til gengæld nævner dig mindst X gange, laver et fast link til dine produkter, eller hvad du nu synes er rimeligt, og som passer til influencerens brand og sociale medier.

Det gode ved at have influencere på din lønningsliste er, at du løbende får mere for pengene, såfremt de bliver ved med at vokse i størrelse og indflydelse. Det kan også være med til at opbygge troværdighed omkring dit brand, fordi de nævner det igen og igen.

Faktisk bør det nok være din virksomheds mål at ende med en håndfuld stærke, profitable kontrakter med særligt udvalgte influencere. Vær dog opmærksom på, at du nok bliver nødt til at forhandle med dem, når de pludselig har tre gange så mange følgere, som da I indgik aftalen. Dette er kun fair, og du kan basere deres aflønning på den månedlige profit, de skaber for dig, så aftalen bliver ved med at være profitabel for dig.

Hvilke sociale medier er bedst til influencer marketing?

Spørgsmålet om, hvilke medier der er bedst til influencer marketing, afhænger af, hvad du sælger, og hvor influencerne i den sektor befinder sig.

F.eks. er de største nicher på YouTube følgende (i denne rækkefølge):

  • Teknologi
  • Gaming
  • Underholdning
  • Fødevarer
  • Helse

Så hvis du sælger produkter inden for en af disse nicher, så er det måske der, du skal fokusere. Omvendt vil det være langt mere oplagt at kigge på Instagram eller TokTok, hvis du er i skønheds- eller modebranchen.

vælg en influencer der passer til dit brand

Med andre ord: Find de relevante influencere, hvor end de befinder sig – og pas på med ikke at stirre dig blind, fordi du har en forhåndsantagelse om, hvor det er. Mange influencere har også profiler på flere forskellige sociale medier.

Konklusion

Influencer marketing er blevet et ekstremt vigtigt værktøj for de fleste mellemstore og store virksomheder, og der er ingen grund til, at man ikke drager nytte af det, selv om man driver en mindre virksomhed.

Det kan være tidskrævende, men omvendt kan man være heldig og pludselig opleve dramatisk bedre resultater i sine salg.

det kan tage et stykke tid at finde den rigtige influencer til din virksomhed

Giv ikke op, hvis du forsøger dig med et par influencere, og det ikke lader til at have den ønskede effekt. Det skyldes ganske givet, at der ikke er et godt match mellem dit og influencerens brand.

Og sørg endelig for at måle resultaterne. Vær ikke bange for at afbryde et samarbejde, hvis det ikke er rentabelt. Influencer marketing er blot et værktøj, som du bør benytte til markedsføring.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er influencer marketing?

Hvem kan lave influencer marketing?

Er influencer marketing bedre end almindelig markedsføring?

Hvem har haft succes med influencer marketing?

Hvordan ved jeg, om influencer marketing er det rigtige for min virksomhed?

Hvad koster influencer marketing?