Tokom rasta malog biznisa, kompanija će proći kroz faze životnog ciklusa poslovanja i suočiti se sa različitim izazovima koji zahtevaju različite izvore finansiranja. Na primjer, posao će zahtijevati drugačiju strategiju kada je u pitanju prodor na tržište, razvoj poslovanja i zadržavanje tržišnog udjela. Kako posao sazrijeva, operacije i prioriteti će se mijenjati, zbog čega će se morati promijeniti i financiranje poslovanja.

Poslovni rast

Preduzeće će proći kroz faze poslovnog životnog ciklusa slične životnom ciklusu drveta. Kao sadnica koja klija i sazrijeva, drvo će zahtijevati različite količine resursa kroz faze svog životnog ciklusa. Razumijevanje različitih faza poslovnog životnog ciklusa pomoći će vam da se pripremite za prepreke koje će vaše poslovanje morati savladati da bi uspjelo.

Životni ciklus malih preduzeća

1. Razvoj / Faza sjemena

Faza razvoja ili semena je početak poslovnog životnog ciklusa. Ovo je kada je vaša briljantna ideja samo misao i zahtijevat će krug testiranja u svojoj početnoj fazi. Prilikom testiranja svoje poslovne ideje, možete provesti istraživanje u vezi s industrijom, prikupiti povratne informacije od svojih prijatelja, porodice, kolega ili drugih stručnjaka iz industrije. Tada odlučujete da li je poslovna ideja koju ste imali vrijedna realizacije i ako jeste, to će biti početak vašeg novog posla.

Izazovi

  • Profitabilnost poslovne ideje
  • Market Acceptance
  • Uspostavljanje poslovne strukture
  • Upravljanje računovodstvom

2. Faza pokretanja

Odlučili ste da je vaša poslovna ideja vrijedna realizacije i sada ste legalizirali svoj poslovni subjekt. U ovoj fazi, završili ste s razvojem proizvoda ili usluga koje vaše poslovanje nudi i započećete marketing i prodaju. Tokom ove faze, vi ćete prilagođavati svoje proizvode ili usluge u skladu sa početnim povratnim informacijama od kupaca koji prvi plaćaju i potražnjom na tržištu. Morat ćete naučiti i prilagoditi svoj poslovni model kako biste osigurali profitabilnost i da ispunjava očekivanja vaših kupaca. Prilagođavanjem svog poslovnog modela moći ćete postaviti svoje poslovanje na pravi put.

Izazovi

  • Upravljanje gotovinskim rezervama
  • Upravljanje prodajnim očekivanjima
  • Upravljanje računovodstvom
  • Uspostavljanje baze kupaca
  • Uspostavljanje prisustva na tržištu

3. Faza rasta / preživljavanja

Vaše poslovanje je prošlo kroz početne faze poslovnog životnog ciklusa i trenutno je u fazi rasta ili opstanka. Poslovanje konstantno ostvaruje prihode i dodaje nove klijente. Ovi stalni prihodi pomoći će vam da platite svoje operativne troškove i otvorite nove poslovne mogućnosti. Trenutno bi vaše poslovanje moglo poslovati s neto gubitkom ili održavati zdrav profit, ali može postojati određena konkurencija. Ovo je također kada trebate fino podesiti svoj poslovni model i implementirati dokazane metodologije, model prodaje, marketinški model i model poslovanja prije nego što proširite svoj poduhvat na masovno tržište.

Izazovi

  • Baviti se povećanjem prihoda
  • Suočavanje sa povećanjem broja kupaca
  • Upravljanje računovodstvom
  • Efikasno upravljanje
  • Tržišna konkurencija

4. Faza ekspanzije / brzog rasta

Vaše poslovanje je bilo uspješna kompanija i uspostavilo je svoje prisustvo u industriji. Sada ste došli do faze u kojoj će se vaše poslovanje proširiti i proširiti svoje korijene na nova tržišta i distribucijske kanale. Da biste započeli kapitalizirati uspjeh svog poslovanja, morat ćete osvojiti veći tržišni udio i pronaći nove prihode. Stoga će vaše poslovanje doživjeti brz rast prihoda i toka novca. Faza brzog rasta koristi prednosti dokazanog prodajnog modela, marketinškog modela i modela poslovanja postavljenih iz vaše faze rasta/opstanka.

Izazovi

  • Povećanje tržišne konkurencije
  • Upravljanje računovodstvom
  • Kretanje na nova tržišta
  • Dodavanje novih proizvoda/usluga
  • Proširivanje postojećeg poslovanja

5. Faza zrelosti

Nakon uspješne ekspanzije, vaše poslovanje je na vrhu svoje industrije i sazrelo je. U završnoj fazi poslovnog životnog ciklusa, vaše preduzeće ima dominantno prisustvo na svom tržištu. Vaše poslovanje bi moglo i dalje rasti, ali ne značajnom brzinom kao što ste ranije iskusili. Vaša trenutna opcija je da odlučite da napravite korak nazad ka fazi širenja ili da razmislite o mogućoj izlaznoj strategiji.

Izazovi

  • Povećanje tržišne konkurencije
  • Upravljanje računovodstvom
  • Kretanje na nova tržišta
  • Dodavanje novih proizvoda/usluga
  • Proširivanje postojećeg poslovanja
  • Izlazna strategija

Svaka faza poslovnog životnog ciklusa donosi nove ili već postojeće izazove. Rješenja koja su možda uspjela u jednoj fazi možda neće funkcionirati u drugoj fazi, zbog čega uvijek treba prilagoditi svoj poslovni plan i poslovanje u skladu s tim.

U svakoj fazi, vaše poslovanje će se oslanjati na finansijski izvor koji će vam pomoći u prevazilaženju izazova s kojima se vaše poslovanje suočava. Ovo je posebno važno da imate instaliran softver za upravljanje računovodstvom kako biste imali tačan odraz vaših trenutnih poslovnih finansija. Posjedovanje računovodstvenog softvera pomoći će vam da shvatite gdje se vaše poslovanje nalazi u trenutnom poslovnom ciklusu, a detalji će vam omogućiti da predvidite predstojeće izazove i donesete bolje poslovne odluke.

Ovaj članak se prvobitno pojavio na Servora Blogu i ponovo je objavljen uz dopuštenje.